會展經(jīng)典案例啟示 化展位死角為神奇
美國實業(yè)界巨子華諾密克參加一年一度在芝加哥舉行的美國商品展覽會。一次,他的運氣仿佛不佳,根據(jù)抽簽的結(jié)果,他的展位被分配到了一個極為偏僻的角落。這個地方是很少有人光顧的,被稱為“死角”。替他設(shè)計展位的裝飾工程師薩蒙遜勸他放棄這個展覽,別花那些冤枉錢了,等待明年再來參展。
但華諾密克卻不以為然,反而對薩蒙遜說:“任何機會都不會從天而降!現(xiàn)在,擺在我們面前的難題,將是促使我們創(chuàng)造機會的動力。薩蒙遜先生,多謝你這樣關(guān)心我,但我希望你將關(guān)心我的熱情用到設(shè)計工作上去,為我設(shè)計出一個美觀而富有東方色彩的展位。”
薩蒙遜先生開始冥思苦想,終于不負眾望,設(shè)計出一個古阿拉伯宮殿式的展位,展位前面的大路變成了一個人工做成的大沙漠,當(dāng)人們從這兒經(jīng)過時,仿佛置身于阿拉伯世界一樣。
華諾密克滿意極了,他吩咐后勤主管讓新雇來的那些男女職員一律穿上阿拉伯國家的服飾,特別要求女職員都要用黑面紗把面孔下部遮住,只露出兩只眼睛,并且立即派人從阿拉伯地區(qū)買來6只雙峰駱駝來做運輸貨物之用。同時,他還派人做了一大批氣球,準(zhǔn)備在展覽會上使用。
華諾密克的阿拉伯式展位一經(jīng)做成,就引起了人們的種種猜想,不少人在互相詢問“那個家伙想干什么”。更想不到的是,一些記者把這種獨特造型拍了照并進行了報道,這更引起了人們的興趣。
開展后,展覽會上空飛起了無數(shù)色彩斑斕的氣球。氣球升空不久后,便自動爆破,變成一片片膠片撒落下來。有人好奇地撿起一看,只見上面寫著:“當(dāng)你撿到這枚小小的膠片時,你的好運氣開始了,我們衷心祝賀你!請你拿上這枚膠片到華諾密克的阿拉伯式展位前,換取一份阿拉伯的紀(jì)念品,謝謝你。”這下,華諾密克的展位前人頭攢動,人們紛紛跑過去爭相領(lǐng)取紀(jì)念品,反而冷落了處于黃金地段的展位。 45天后,展覽會結(jié)束了,華諾密克公司共做成了2000多宗買賣,其中有500多宗的買賣超過了100萬美元,大大出乎華諾密克最初的預(yù)料。
但華諾密克卻不以為然,反而對薩蒙遜說:“任何機會都不會從天而降!現(xiàn)在,擺在我們面前的難題,將是促使我們創(chuàng)造機會的動力。薩蒙遜先生,多謝你這樣關(guān)心我,但我希望你將關(guān)心我的熱情用到設(shè)計工作上去,為我設(shè)計出一個美觀而富有東方色彩的展位。”
薩蒙遜先生開始冥思苦想,終于不負眾望,設(shè)計出一個古阿拉伯宮殿式的展位,展位前面的大路變成了一個人工做成的大沙漠,當(dāng)人們從這兒經(jīng)過時,仿佛置身于阿拉伯世界一樣。
華諾密克滿意極了,他吩咐后勤主管讓新雇來的那些男女職員一律穿上阿拉伯國家的服飾,特別要求女職員都要用黑面紗把面孔下部遮住,只露出兩只眼睛,并且立即派人從阿拉伯地區(qū)買來6只雙峰駱駝來做運輸貨物之用。同時,他還派人做了一大批氣球,準(zhǔn)備在展覽會上使用。
華諾密克的阿拉伯式展位一經(jīng)做成,就引起了人們的種種猜想,不少人在互相詢問“那個家伙想干什么”。更想不到的是,一些記者把這種獨特造型拍了照并進行了報道,這更引起了人們的興趣。
開展后,展覽會上空飛起了無數(shù)色彩斑斕的氣球。氣球升空不久后,便自動爆破,變成一片片膠片撒落下來。有人好奇地撿起一看,只見上面寫著:“當(dāng)你撿到這枚小小的膠片時,你的好運氣開始了,我們衷心祝賀你!請你拿上這枚膠片到華諾密克的阿拉伯式展位前,換取一份阿拉伯的紀(jì)念品,謝謝你。”這下,華諾密克的展位前人頭攢動,人們紛紛跑過去爭相領(lǐng)取紀(jì)念品,反而冷落了處于黃金地段的展位。 45天后,展覽會結(jié)束了,華諾密克公司共做成了2000多宗買賣,其中有500多宗的買賣超過了100萬美元,大大出乎華諾密克最初的預(yù)料。
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